Verhandlungen mit der Arbeitgeberseite führen

Das ABC der Verhandlungsführung in Theorie und Praxis

  • Free 6-month hotline for practical recommendations.
  • Comprehensive in-depth and bonus material.
  • Customizable format: online, in person or in-house.
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Als Betriebsratsmitglied führst Du tagtäglich Verhandlungen mit dem Arbeitgeber. Neben den unkomplizierten Fällen wirst Du auch schwierige Situationen erleben, in denen es besonders darauf ankommt, wie Du mit der Arbeitgeberseite verhandelst.

Dieses Seminar wird Deine Stärken fördern und Dir die wichtigen Werkzeuge an die Hand geben, um Dich breiter in allen Bereichen der Verhandlungsführung aufzustellen. Dazu gehört die Entwicklung einer systematischen Herangehensweise, ein sicheres Auftreten und die perfekte Strategie. Unser Seminar wird Dich fordern, um Dich zu fördern, Deine Betriebsratsaufgaben effizient und erfolgreich zu meistern.

Your seminar content in detail

Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung

  • Inventur: Wo stehen wir, wo wollen wir hin?
  • Zieldefinition: Welches sind unsere wichtigsten Argumente und Beweggründe?
  • Auf Augenhöhe - Wo steht die Arbeitgeberseite, welche Argumente bringt sie vor?
  • Selbsteinschätzung oder “Wie wirst Du wahrgenommen?“

Die Systematik unserer Verhandlungen stärken

  • Rollenverteilung im Team – Stärken erkennen und nutzen
  • Ablaufplanung und Meilensteine formulieren
  • Ziele vs. Verhandlungsspielraum
  • Strategieplan erarbeiten

Step-by-step zum erfolgreichen Abschluss

  • Entwicklung konstruktiver Gesprächsführung
  • Frage-Techniken, Argumente und Interessensformulierung
  • Körpersprache, Gestik & Mimik zielführend einsetzen
  • Starken Abschluss der Verhandlungen erzielen

Praxis-Übungen von herausfordernden Situationen

  • Reaktionen auf unfaires Verhalten und Angriffe auf die eigene Person
  • Einwände hören und adäquat antworten
  • Eigene Emotionen kontrollieren, Stressbewältigung
  • Konfliktsignale erkennen und gelernte Strategien einsetze

Analyse und individuelles Feedback

  • Deine Qualitäten sind wertvoll für das Team
  • Außenwahrnehmung – Wodurch überzeugst Du besonders?
  • Individuelle Ambitionen und Entwicklung als Betriebsratsmitglied
  • Ask us anything – Stell alle Fragen ohne Tabu-Themen!
  • In-house

    Location: By individual arrangement.
    Duration: By individual arrangement.
    Price: By individual arrangement.
  • Online

    Location: Digital live event via Clickmeeting
    Duration: 1 day (9.00-16.00).
    Price: 490,-€ per person (all fees plus VAT).
  • Presence

    Location: Event at an external seminar location of the seminar provider.
    Duration: 4 days (from Monday noon to Thursday noon).
    Price: €1,950 per person (all fees plus VAT).
  • Subscription

    Location: Digital live event via Clickmeeting.
    Duration: 60 minutes.
    Price: Included in the subscription
  • Network

    Location: Digital live event via Microsoft Teams.
    Duration: approx. 45 minutes.
    Price: Free of charge

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